Le négoce, cœur de métier de Philia SA

Le métier du négoce de matières premières, bien que largement couvert médiatiquement ces dernières années, reste encore mal connu. Il repose principalement sur les échanges internationaux, l’achat et la vente de matières premières telles que le sucre, le cacao, les céréales, ou les hydrocarbures. Concrètement, le « trader » achète à certains acteurs pour revendre à d’autres. Genève, Londres, Houston, Singapour ou Rotterdam sont devenus les principaux « hubs » ou carrefours de la profession. Ces villes accueillent les plus grandes et les plus dynamiques entreprises de négoce. Vitol, Glencore, Trafigura, Noble, Gunvor, Mercuria, Philia SA, Addax ou même des entreprises dites “Majors” telles que TOTAL. De fait, la présence de ces entreprises transforme ces villes en viviers de compétences et d’expertise dans le secteur.

Philia SA soutient la professionnalisation du métier

Le métier s’est fortement professionnalisé et à mesure qu’il s’est complexifié, le secteur s’est structuré. Nombre de formations et d’organisations professionnelles ont vu le jour en Occident mais peu ou proue existent dans les pays du Sud. Philia SA est la première à soutenir en Afrique de l’Ouest francophone une formation diplômante de Master Trading Pétrolier. Philia SA intervient au sein de ce Master qui permet d’acquérir une vision à 360° des fondamentaux du marché pétrolier, un solide savoir-faire opérationnel en négoce et transport, ainsi qu’une compréhension des mécanismes de financement des opérations de négoce pétrolier.

En quoi consiste le métier de trader ? Aperçu chez Philia SA

L’éventail des compétences est bien plus vaste et varié qu’il n’y paraît, quelle que soit la taille de l’entreprise. Chez Philia SA, comme chez tout autre, on retrouve des profils de « traders » mais aussi d’opérateurs, d’experts en gestion du risque et en suivi des aspects financiers, logistiques, techniques associés aux activités de vente et revente.

Il s’agit non seulement de réaliser une opération commerciale mais aussi un suivi scrupuleux tout au long de la chaîne des opérations de chargement, transport, déchargement et livraison des cargaisons. A cela s’ajoutent naturellement la prise en charge des opérations administratives liées à l’exécution des contrats, telles que la facturation.

Quelle sont les particularités du négoce pétrolier ? Point de vue de Philia SA

« Le trader pétrolier opère sur un des marchés les plus complexes qui implique de multiples acteurs, tous aussi déterminants les uns que les autres », explique un représentant de Philia SA. Le pétrole est une matière première stratégique sur laquelle nos sociétés ont fondé leur développement industriel de manière particulièrement intensive tout au long du XXème siècle. Le Fordisme et la production de masse dans le secteur automobile notamment, mais aussi l’industrie chimique ont assis leur développement sur une matière première peu chère et donc accessible. Il est devenu un élément à part entière de la vie de tout à chacun dont la fluctuation des cours a un impact majeur sur chaque pan de l’économie globale. Les hausses et chutes vertigineuses ont mis le métier de trader pétrolier sur le devant de la scène médiatique.

Quelles sont les qualités d’un trader selon Philia SA ?

 

Philia SA s’entoure de traders qui ont un esprit mathématique, logique et vif. Être trader requiert une très grande réactivité et une bonne résistance au stress.

Une formation solide en économie, afin de mieux comprendre les lois du marché, est une force indéniable.

Il convient de réagir et d’arbitrer rapidement en appréciant finement les risques et opportunités liés à chaque prise de décision. Le calcul est omniprésent, ainsi que la capacité à négocier.

Qui peut devenir trader pétrolier chez Philia SA?

Les traders formés et/ou employés par Philia SA sont :

N

Titulaires d’un diplôme BAC + 4 en école de commerce ou école supérieure d’ingénieur ou d’économie

N

Titulaires d’un diplôme BAC + 4 dans le domaine de la finance

N

Professionnels cherchant à se perfectionner : traders, ingénieurs, techniciens ou cadres des sociétés pétrolières

Comment est défini le salaire d’un trader ? Conseils de Philia SA

Le salaire d’un trader est constitué d’une part fixe et d’un bonus qui est variable en fonction de la performance. Le métier de trader est avant tout un métier de passionné et requiert un réel engagement.

« Il n’y a pas de bons ou de mauvais marchés mais de bons ou de mauvais traders. La différence entre les deux est que le bon trader accepte de faire du négoce sa seconde respiration », explique Daniel NDIAYE, trader par profession et par passion, et Directeur et parrain du Master en trading pétrolier de SupdeCo Dakar auquel Philia SA s’est associée.